Case Study - Tik Tok & IG
Un video organico che genera più risultati di un sponsorizzata
Intercapedini, isolamento termico e muffa non sono certo temi da viralità… eppure Isolarelacasa ci è riuscita, grazie al metodo TAG.
Isolare la casa
Isolarelacasa SRL, con sede a Basaluzzo (AL), è un’azienda attiva da oltre 20 anni nell’isolamento termico.
Guidata dall’ing. Riccardo Raimondo, offre soluzioni come l’insufflaggio per migliorare l’efficienza energetica degli edifici ed eliminare problemi di muffa.
Risultati su Tik Tok
senza investire in ads
+500mila views
Su TikTok e Instagram, Isolarelacasa riesce a generare centinaia di migliaia di visualizzazioni con contenuti che normalmente non fanno tendenza.
Centinaia di Richieste
video generano ogni mese centinaia di richieste per i servizi offerti dal cliente che si trasformano poi in clienti paganti
Aumento Vendite
Le visualizzazioni e le richieste contano, ma ciò che davvero fa la differenza è la conversione: il motore vitale dell’azienda.
Feedback dal cliente
"Pensavo fosse una sponsorizzata"
Il cliente era convinto che avessimo già attivato le campagne pubblicitarie, ma in realtà si trattava di un video pubblicato pochi giorni prima che era diventato virale e aveva generato lead
Risultati complessivi tra Instagram e TikTok
75 mila views e centinaia di richieste
Il video ha ottenuto molte interazioni e richieste grazie a un hook iniziale forte – ‘Se hai la muffa in casa devi conoscere questo oggetto’ che identifica subito il target e mostra un oggetto insolito capace di incuriosire e spingere a guardare oltre.
Il Metodo TAG
Oggi si evolve, per seguire i clienti a 360 gradi!
Ecco gli step che abbiamo seguito (alla fine il più importante):
La chiave del successo
In fase di analisi abbiamo scelto di non comunicare l’intero ventaglio di servizi offerti dal cliente, ben visibile sul sito, ma di focalizzarci su tre specifiche aree:
Isolamento intercapedini
Isolamento sottotetto
Ventilazione meccanica contro la muffa
La decisione è stata guidata da due fattori principali: da un lato questi servizi rappresentano quelli a maggior margine per il cliente, dall’altro sono quelli che meglio si prestano a essere raccontati in modo chiaro ed efficace sui social.
Concentrarsi da subito su tutti i servizi avrebbe creato confusione e ridotto l’impatto della comunicazione. Al contrario, partire da una proposta mirata ci ha permesso di sviluppare contenuti più coerenti, costruire un messaggio semplice da comprendere e posizionare l’azienda come punto di riferimento su temi ben definiti.
Dalle view alla conversione
La strategia non si è limitata alla produzione di video virali, ma ha seguito una logica precisa di funnel, pensata per accompagnare l’utente in ogni fase del percorso:
Contenuti di autorità
Mostrando lavori già realizzati, abbiamo dato prova concreta delle competenze e dell’esperienza di Isolarelacasa, rafforzandone la credibilità.
Contenuti educativi
Video che spiegano in modo semplice problemi comuni (come la muffa o la dispersione termica) e offrono soluzioni pratiche. Questo tipo di contenuti non solo informa, ma dimostra che l’azienda conosce a fondo il settore e sa di cosa parla.
Contenuti di vendita
Call to action chiare e dirette che invitano a lasciare una richiesta, trasformando l’interesse in lead concreti.
Grazie a questo mix, i contenuti hanno creato un vero e proprio percorso: dalla scoperta, alla fiducia, fino alla conversione.
Il prossimo step: accelerare con le ads
Dopo aver validato la strategia organica e dimostrato che i contenuti generano in modo costante views, interazioni e richieste, il passo successivo sarà occuparci anche della gestione delle campagne ads.
L’obiettivo sarà quello di dare un boost significativo alle vendite e alle richieste, sfruttando le performance già ottime ottenute in organico. Le ads permetteranno di:
ampliare la portata dei contenuti che funzionano meglio,
raggiungere un pubblico ancora più mirato,
accelerare la conversione da interesse a cliente pagante.
In questo modo la strategia passerà da un modello basato esclusivamente sulla crescita organica a un approccio ibrido e scalabile, in grado di sostenere volumi maggiori di lead e garantire risultati ancora più solidi nel tempo.
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